跨境电商资讯 亚马逊卖家运营_独立站技巧_Tiktok教程概要：只有了解老外的生活习惯以及购物习惯，你才能把握住机会。
本地1500名老外调查结果。
1.47%用户会在移动端购物（1500）
2.60%的用户每周都会购物，prime会员用户购物频率是平常用户的2倍
3.2/3的亚马逊用户会直接在亚马逊上购物，其他的则会货比三家，或者看一下有没有每日促销什么的。（LD BD..）
4.95%的亚马逊用户会在他们购买之前会看产品描述
5.65%（2/3）用户相对于发货速度，免邮或者更好的产品款式，他们认为价格是最主要的促使他们下单的因素。
6.80%的消费者在店铺购物时，会查看你的店铺等级以及产品评论。
7.3/4的用户更倾向于在亚马逊搜索框里开始他们的购物之旅（比如在亚马逊搜索框打进一个词，排在靠前的肯定对消费者就会有很大的竞争力）
8.65%的人都有Prime会员，其余的35没有Prime。
9.平均购物年龄18-70+，也就是说成年人基本上都会在网上购物，27-32年龄段占较大比例，男女比例方面均衡，有可能女性比男性更多。
购买频率 购物占比
≥2次/周 26%
1次/周 19%
1次/月 18%
1次/每两周 17%
每天都买 12%
其他 9%
上述说的都是（prime会员和非会员买家）的整体购买频率占比
逛亚马逊频率 浏览占比
1.Prime会员
≥2次/周 36%
每天 31%
1次/周 18%
1次/两周 9%
1次/月 5%
其他 1%
2.非 Prime会员
≥2次/周 27%
每天 11%
1次/周 18%
1次/每两周 15%
1次/月 16%
其他 13%
购物设备占比
2016年：
电脑桌面端57%
手机APP移动端40%
其他3%
2017年：
电脑桌面端51%
手机APP移动端47%
其他2%
由此：16年-17年期间，用户使用移动端购物较去年同比增长7个百分点，而使用桌面端的用户下降了6个百分点。说明移动端，比如在手机，ipad等设备上面购物会越来越受用户的喜爱，主要是方便，随时随地就可以下单购买自己喜欢的东西。
通过下表可以清晰地指出：
Prime会员较非会员用户更喜欢在移动端购物，非会员用户比prime用户更喜欢桌面端购物。
在亚马逊，ebay，沃尔玛，速卖通等平台上，包括：[浏览每日秒杀或者折扣，浏览新产品，价格，配送时效，产品质量，心中有意向一定要去哪个平台上购物…]等这些因素中，亚马逊都居于首位，而且差距较其他平台巨大，亚马逊与他们远远拉开了一个层次。
1.亚马逊用户一般在哪个地方搜索产品：
亚马逊搜索框 75%
Today deal 8%
2.再买一个东西之前你会先看价格吗？
必须看 21%
经常会 44%
有时会31%
从来不 4%
3.当在亚马逊购物的时候是否会看一下产品描述？
必须 54%
偶尔 43%
很少 2%
几乎不 1%
4.下列哪个因素会使你在亚马逊上面购物？
价钱低 56%
包邮 65%
Review 50%
Prime 31%
交货快 27%
亚马逊推荐 19%
5. 亚马逊购物时，你会看卖家星级(Feedback)吗？
必须 52%
经常 27%
偶尔 16%
很少 3%
绝不 2%
小结：店铺表现在卖家心里还是有一定的分量的。
6. 亚马逊配送与第三方卖家配送相比，是否更加相信亚马逊配送？
Yes 79%
No 9%
无所谓 12%
7. 运费是否会影响你不再购买此商品？
Yes 83%
No 17%
8. 派送时间多久你可以接受？
5-7个工作日 34%
多久都可以 24%
3-5个工作日 21%
2天 12%
1天 4%
当天 4%
小结：基本上也就一周时间的配送客户是能接受的。
9.你去年购买过下列那些产品分类？
电子类 60%
书和电影 51%
服装珠宝 50%
个人护理与美妆 48%
玩具游戏 41%
运动设备 19%
宠物用品 27%
户外用品 16%
汽配 19%
家居与厨房 44%
婴儿用品 19%
移动设备 17%
食品食物 24%
★小结： 电子类，服装类，个人护理类，家居厨房四大类市场占据很大。我们的关键词完全可以通过亚马逊前台搜索框以及google搜索得到我们想要的关键词。我们的5点和产品描述一定要做好。运费是会影响买家下不下单的一个因素。1500人中并不能全部代表亚马逊买家，但是我们可以通过这些人的购物习惯对老外有一些了解，里面还是有很多细节需要我们自己注意。
