亚马逊

进行一个产品的市场调研需要注意以下几个步骤，下面以一款智能手环为例：

1. 定义调研目标：了解智能手环市场需求和趋势，探索潜在客户群体和竞争对手情况。
2. 收集现有信息：调查行业报告、公开数据、媒体报道、竞争对手官网和社交媒体上的信息，了解智能手环市场规模、增长率、主要品牌和关键趋势。
3. 与潜在客户沟通：通过在线调查、面访等方式获取潜在客户的反馈和意见，了解他们对智能手环的需求、偏好、价值观和消费习惯等。例如，针对年轻人用户群体，我们的调研发现他们更加注重手环的设计感和时尚性，同时也喜欢通过手环来实现健康监测。
4. 竞争对手分析：分析市场中主流品牌的产品定位、价格、售后服务、用户评价等因素，并结合自身优劣势，寻找差异化竞争点。例如，我们的智能手环产品的特色是拥有较高的防水性能和GPS导航功能，这些特点可以与竞争对手进行区分。
5. 多角度评估：综合考虑市场规模、增长率、趋势、市场份额和利润率等指标，以及潜在风险和机会。例如，根据调研结果，我们可以预测未来智能手环市场将呈现快速发展趋势，而在竞争激烈的市场中，我们还需要注重产品的创新和差异化。
6. 市场测试：根据前期调研结果，在一定的受众群体中测试新产品，获取用户反馈和市场表现。例如，我们可以将新产品投放到一些明确的年龄段、职业、地理位置等特定用户群体，从而更好地了解市场反应和需求。
7. 数据分析：根据前期调研和市场测试结果，进行数据分析，了解市场需求和潜在用户的反应，不断改进产品设计和营销策略。例如，我们可以通过用户反馈和数据分析来完善产品功能和优化用户体验，同时制定相应的市场推广和销售策略。

总之，以上是进行一个产品的市场调研的一般步骤，通过细致的市场调研，可以更好地了解市场需求和用户偏好，为产品的研发和营销提供有力的支持。

亚马逊目前内卷严重，史上最严厉的封号政策出台，导致内卷进一步加剧，目前不存在什么快速爆单的黑科技，所有卖家都倾向于白帽正规操作，那么CPC成为所有卖家的必备手法。

但是目前ACOS都居高不下，想要发更少的钱获取最多的回报成为所有卖家的必须考虑的事情，那么广告矩阵能搞有望解决这一难点，具体操作如下：

1.可以通过词频软件统计BSR前30名的标题，然后进行词根的组合，将词根组合成很多关键词，然后对关键词库进行分类，大词 长尾词 中型词 属性词 功能词

2.利用CPC的board匹配方式，将这些词进行分组测试，分别匹配不同的BID，不断进行筛选，将出单的词单独拿出来，开设全新的CAMP，然后不断的优化筛词，最终留下出单的词，并且ACOS不错的的关键词！

亚马逊大卖家很多，新进入的卖家要想出头，就必须掌控弯道超车的技巧。如何实现弯道超车是衡量一个新进入亚马逊公司的实力标准之一。那有哪些手法可以实现弯道超车呢？

1.当然属于我们的PD广告，这个是打压对手页面，测试对方页面流量，以及检验我们产品是否具备核心竞争力的有力武器！

2.通过SB+SBV+SP的组合广告玩法可以对对手的新品强势压制，只要对方的新品起不来，老品终究会被淘汰，对方要现在，你要的是未来！

3.通过ABA数据可以分析出目前前三的ASIN的竞争力，转化率，出单量，另外通过点击占比和转化占比，分别制定不同的广告策略对现在的头部ASIN进行围猎！

所以，弯道超车是一个全方位的布局，现在，未来我们都要，并且针对自身产品的特点，制定相对应的策略，极限流 细水长流 还是反向打法。

另外我们还可以通过软件，找出对方的广告位置，针对对方的广告位置，制定打压对方关键词的策略。

我们通过软件找出对方的广告位置后，利用广告的排名得分公式，利用精准匹配方式就可以自由的控制广告位置，实现强势打压弯道超车（至于怎么正规白帽打压你们心里应该有数，不懂的可以咨询判官）

我们可以通过站外检索软件测出来对方做了那些站外推广活动。

通过对比BSR排名的变化，看有没有效果，另外需要长期跟踪，如果排名只是暂时的靠前了，稳定不了，那证明单一的站外作用不是特别明显，需要辅助其他的手法。

另外亚马逊做站外复制，最低的折扣价格最好不要低于4.99美金，告诉大家一个秘密，只有核心关键词进入自然位置的前三页，辅助站外推广的效果才能稳定，另外低客单价的产品，比较适合精准CPC配合站外辅助，是很容易起量的。

ABA数据的作用：

通过关键词找到细分需求，找到更精准的产品属性通过分析这个产品属性的搜索排名变化，确认他的淡旺季分析头部asin的排名变化，倒推其市场容量、生命周期分析头部asin 的词根，研究出热卖属性将热买属性组合起来寻找新的市场机会。

利用ARA表格工具：

利用ABA表格公式，就可以对下载的数据进行处理和分析，最终就可以确定哪些产品值得去做，非常方便。如需要表格，请扫码联系

转自雨泽

哈喽各位，很久不见，有很长的时间没有更新。借口可能是在各种忙或是各种奔波，但是逃不过一个懒。思维懒了，就没心思去写东西或是转载相关跨境的干货了。

那么，借今天2021年1月1日，新年的开始，需要重新开始做准备了。今天是个特别的一年，我也算是沉寂了一年，没有做太多东西，很多人经历人跌宕起伏，在跨境这条路上仍然选择了不放弃。我要给各位小伙们讲的是，亚马逊依旧是有很多的机会可以进入，年前12月22日我们在深圳南山亚马逊参加了种子计划的首期碰面会。了解到了官方新一年的一些规划以及新的机遇。非常棒的一次会议。

今年的规划还是依然去实战操作关于亚马逊中小卖家的运营体系的研究，希望能帮到更多新进入亚马逊的伙伴，不被割韭菜，良性去运营帐号。

还会完善之前研究的企业如何布局跨境出海体系，拓宽销售渠道，提升企业品牌形象。体系包含亚马逊、独立站、TIKTOK、Facebook、Google谷歌以及B2B的平台建设和整合营销的架构搭建。

今年主要会在福田和光明定点，顺手埋个词，深圳光明公明亚马逊培训学习

昨晚和一个学员探讨亚马逊新广告的东西，发现亚马逊品牌广告也多了新方式。稍作研究了一下，正好最近在搭建独立站的布局，瞬间接收到了一些信息，关于从品牌广告这个新方式如何去撬动节日流量。（不仅限于黑五，还有圣诞等节日）。后面找时间做个小沙龙，命题《从亚马逊新品牌广告如何玩转节日主题页 顺势引流》。

从下面图片可以看到，品牌广告上加了亚马逊店铺推广的方式。如果早年做过网络营销之EDM投放的大神，就会知道怎么玩了。

划重点：主要思路是在亚马逊店铺上面做一个子页面，然后进行框架布局，把热卖热推的产品集中在一起进行设置。TIPS：需要花精力去研究文案和Banner的制作，推广出去，如何吸引买家眼球，不一定只是降价，还是其他形式。

顺手还在亚马逊品牌分析这里粗略抓取了往年的黑五关键词的相关数据，参考一下。为什么这样做，应该有人能想到为啥。（此处是笑脸）

许久不更新，好不容易挤了点时间，认真的看了一个不知道什么时候得来的《A9算法终极指南-如何在亚马逊排名中排名产品》，中英文版的。深度够深，相当精辟，没有一定亚马逊运营经验沉淀的卖家，不会那么容易从字里行间提取到或是感悟到其中的含义。如果感悟不到，那就多来几遍吧！

虽然外面有各种各路大神都在讲A9算法，恐怕是没有几个真正懂的精髓，因为通过了解，亚马逊内部A9算法工程师，也不是全部知道。它是个庞大的运算系统。甚至怀疑它被不停的完善，已经产生的自己的思想和灵魂。它生气的时候会封号，有没有！此处依然是个笑脸。

未来，我会抽时间把操作过的所有品类进行梳理，依据这个PDF的内容进行提炼和总结，打造一份有质量的带营销思维的运营体系报告。

If you want success on Amazon, you need to understand how Amazon’s
Search Algorithm works – right?
如果你想要在亚马逊上取得成功，那么，你就必须知道亚马逊的搜索
运算是怎么工作的，对吧？

（更多…）

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如何让没有被推荐的listing参加亚马逊秒杀

很多小伙伴都知道亚马逊秒杀很受卖家欢迎，它可以帮助与卖家获取更多的曝光量，另外秒杀还能帮助我们提高转化率，增加销量，再次呢，通过秒杀也能帮助清理冗余库存的，可以帮助卖家获取更多收益。

那么如何参加秒杀Lighting Deal 
这项秒杀亚马逊是收取服务费的，一般秒杀时间为4-6小时 150美金，对于被推荐的listing，这项功能我们卖家后台可以自行申报。
1.        在卖家后台广告下拉菜单“秒杀”进入秒杀开通界面

2.        进入秒杀管理界面后，可以自行创建被推荐listing的秒杀，如下图任意点击被推荐的产品“高级编辑界面”

3.        确定秒杀的详细信息，选择时间段，参加秒杀的图片，最重要的是确定好秒杀的价格，一般有建议秒杀价格，我们设置的秒杀价格只能小于等于推荐价格，然后设置好参加秒杀的数量就可以点击提交，等待秒杀排期。

另外，多多观察排期结果，看看是具体几点开始，要是时间段很差，我们需要及时取消秒杀。

如何让没有被推荐的listing参加亚马逊秒杀
首先我们需要明白一点，亚马逊LD秒杀是推荐制，被推荐需要一定条件。据我所知第一个条件是listing的review数量最好是多于10个；第二个是listing review评分最好高于3.5分；第三个发货方式一定是采用FBA物流。第四点也需要注意，新店铺没有feedback一般也不会被推荐参加秒杀，feedback数量最好多于5个。若是新店铺新的listing，就算shua也需要想办法达到以上条件。

另外特别注意，亚马逊的数据经常延迟，很多时候达到以上条件的listing还是没有被推荐，我们可以用一些小技巧激活这个listing的秒杀推荐。方法如下（美国站）：
1.        在亚马逊后台进入秒杀界面

2.        进入秒杀界面，点击系统推荐的“查看全部推荐”红框

3.        进入相应界面，如图。在域名栏目保留红框里内容，从？开始后面的删掉，然后补充“/产品的SKU”

4.        多刷新几次，基本能够激活，一般满足上面四个条件的都能激活的，激活之后就可以自己申报LD啦

这个东西适用于中小卖家，大卖可以飘过。

运营亚马逊，财务这块确实是个头疼的事情，各种费用不是一次性扣，有的早，有的晚。往往都是手工算，算完也头疼。希望这个能帮到大家吧。大家可以根据自己的经验和理解进行修改和完善。

由于这个网站的服务器不稳定，上传文件总是失败，百度网盘的链接也总是挂掉，真是着急，有需要的私聊我即可。

说到选品，各路大神有各种花式选品，有大数据工具选品，推荐工具是紫鸟，JS，卖家精灵等。再有快速选品，best seller卖啥你啥。还有其他花式选品，就不一一讲了，后期慢慢分享。

本人对选品也是有些许感觉，但是从过往培训和自身总结，不管你怎么选，最后选到的基本是同质化产品，已经有人在销售，或是已经有大卖扔掉嫌弃不卖的产品。那么回过头来，我们能不能卖呢？这个话题一直是上课中比较纠结的。我的回答是当然可以销售。之前在的培训机构领导，听说我给学员讲，选的产品都是同质化的，还不乐意，我说现在不知道，后面肯定是会知道的，不能这样去忽悠人啊。

这两天看到了一个资料，是讲老外选品的思路，大致看了下，是有点意思！特此分享。

最后，不管我们选到的是什么样的产品，通过数据调研和分析比对后，其实不用过多纠结，觉得可以，就直接干。如果前期非要有差异优势，首选要考虑的是自身的条件是否允许，很简单的说，要想与另人不一样，一个是工厂愿意为你开模。另一个是你自己掏钱开模，打样，量产，做包装等一系列事情。

注：我的博客不知道什么情况 ，不能上传附件了，明天找空间商处理一下。有需要的朋友请私聊我微信。我转发给你们。