亚马逊 第3页

首先介绍一下，亚马逊站内5大必做的推广方式，如下图↓

一、EBC/A+

就是我们常说的图文版详情描述，普通卖家如果没有做品牌备案的话，一般来说无法做这个A+页面。但是有了A+页面之后，对整个文案的帮助非常大。

首先，A+页面会提高买家在页面的浏览时间，减少跳转的几率。

提高浏览时间对于产品来说是非常重要的，亚马逊平台有大数据库，如果产品经常被买家一眼带过，很少长时间或者反复浏览，那么平台就会认为我们的产品是一个没有竞争力、吸引力的产品。

其次，A+页面在亚马逊的手机端会把产品的详情描述展示在五点描述的上端，这和电脑端的排版有一定的差异。

但正是这样的差异，大大增加了A+页面在手机端的作用，买家进入产品，看了图片价格之后，就会第一时间看到A+页面，只要整个页面设计合理，介绍完整，买家都不用看五点描述就可以了解产品。

最后，一个优秀的A+页面，可以直接提高产品的转化率。

根据往年的数据统计，使用A+页面优化ASIN，可以有效提升转化率30%左右，而且做A+能够吸引更多买家，从而提升平均3%-10%的销售量。

二、早期评论人计划

这个计划是针对卖家朋友在推广新品时使用的，平台对这个计划收取60美金的服务费，最多可以帮卖家邀请到5个实际购买的客户对产品进行真实的评价。

并且受官方邀请的客户评论上额外带有早期评论人计划（EarlyReviewer Rewards）这个橙色的标签，提高评论的真实性，让其他买家在看产品评论的时候更加具有参考意义↓↓↓

简单来说，平台收取你60美金的“保护费”，就势必会将你的产品推送给一些有实际需要的客户。

然后通过你的产品以平台的名义赠送一些小礼品，邀请客户购买并且留真实评价，这在新品的前期推广中，是非常有效的。

正常来说，如果产品质量过硬，一定要参与早期评论人计划。

通过早期评论人计划获得的五星好评虽然没有TOP系列的评论权重那么高，但远远高于普通VP评论，对Listing权重排名都会有很大的提升。

三、LD秒杀

这一部分主要针对产品推广有一定的时间之后，当亚马逊推荐你去做该产品秒杀的时候，那这就是非常重要的推进排名的时机。

一般来说秒杀费用是150美金一次，每次仅6小时，数量根据产品和不同站点会有所变。

在产品具备秒杀资格之后，第一要考虑的就是秒杀的时间段。一般来说，18点-24点是最好的选择。

确定好秒杀时间段之后，就要开始准备秒杀了，秒杀活动开始前的2小时，系统有一个预热期。

在这个预热期，我们可以人为的操作加购但不需要真实购买（后续取消），保证让秒杀的起步进度条在10%以上，这样在秒杀正式开始时，才能得到平台的认可。

如果秒杀即将结束，那么就不必增加数量，尽量保证每一次的秒杀活动都能100%售罄。

完成这一系列操作，需要非常完善的体系配合，这样做秒杀可以帮助我们去销售冗余库存，如果秒杀的效果好，会极大提升类目销售排名，对类目流量的导入有非常大的帮助。

总之，具备了秒杀资格之后，做秒杀活动要一次到位，尽可能保证每一次都做好。

四、优惠券和促销

我们在前台可以观察到，有一部分卖家都做了优惠(coupon)或者促销(promotion)，如下图：

优惠券和促销最主要的作用是直接给买家优惠。

一般来说，coupon以及promotion的力度可以设置5%-10%，我建议卖家朋友在设置这两个的时候，不要吝啬这点折扣，尤其在新品前期的推广过程中。

优惠券的设置比较简单，且在前台有一个专属的流量入口，促销的方式有多种，如免运费，购买折扣，买一赠一等，免运营只针对于自发货的卖家。

购买折扣等同于使用优惠券，但是比优惠券稍微麻烦一些，输入code之后才能使用。

这里可以利用捆绑销售，通过买A使B打折，或者AB一起购买才打折，通过买家的多次真实购买，让A和B形成关联，从而达到捆绑销售的效果。

总结一下：如果做的是一款新品，那么第一时间要将早期评论人计划打开，同时开启coupon以及promotion，打开这两个促销流量入口。如果有品牌备案，可以将产品A+页面完善，提高真实客户转化率。

获得亚马逊的秒杀资格之后，找准一个好的时间段，做一波秒杀活动，争取秒杀数量一次售罄，然后整个新品站内推广促销也就基本完成。

最后，大家可以检测一下，自己的新品有没有参加这些促销活动，老产品是否在站内促销环节中还有需要完善的地方。

（1）ClearbitConnect：能免费访问，每月免费搜索上限100个。
（2）Hunter：用户每月可免费搜索100个电子邮件地址，付费项目每月49美元起，用户每月搜索上限1000个。
（3）toofr：首次使用用户有30个的免费搜索试用。之后需付费，每月19美元,搜索上限2500个起。
（4）Findanyemail2.0：每月免费搜索上限100次。付费项目每月49美元、搜索上限5000起。
（5）VoilaNorbert：首次使用用户有30次的免费搜索试用，之后需付费，每月49美元、搜索上限1000个起。
（6）Emailmatcher：无限制的免费搜索。
（7）Anymailfinder：用户首次使用有20次的免费搜索试用，之后需付费，每月18美元、搜索上限200个起。
（8）FindThat Email：用户首次使用有15次的免费搜索试用，之后需付费，每月19美元、搜索上限500个起。

最近收到通知，要进行税务调查，赶紧操作了一下并记录了过程，比较简单。看截图：

通知提示：

后台首页会有一个通知出来，点击“单击些处”

填写信息

很多信息是自动抓取的。不用再次填写。

保存预览

填完你的名字，就可以预览一下。

检查信息

检查无误后，就可以提交了。

退出调查

我操作是直接提示验证成功，你就可以点击“退出调查”了。

http://www.reddit.com/r/DealsReddit/

美国站发布Reddit要求：

店铺Feedback数量不低于100个；

该产品的评分最好不低于4.0分；

该产品的review数量不低于15个；

不同的产品、时间段，Deal会发到不同的版块。

一般而言，只要code有效，帖子会长时间存在，该网站流量高，deal出单缓慢但持久。

一般大家都通过找上面已经有名气的人来发布信息，自己去注册账户发布见效慢，他们发布见效快。

这个Reddit流量杠杠的，转化率不能保证。但是有deal的情况下绝对也不吃亏。

可以保留一下，总能用得上。

有些是提交coupon、有些是在forum发deal、有些需要联系管理员发deal。

点击下载：deal

注意：如果你直接点开是乱码，不要着急，请在deal上面点右键“链接另存为”即可下载！

广告组结构：5个campaign法

Winning Keyword 门槛标准

AD group设置

BUDGET预算50%倍增法

Bid设置50%倍增法

Bid+的作用

广告时间段的精细化管理

关键词设定

非英文语境下的关键词设定

关键词在title和search term中的布局方法

Title和search term的权重是等值的

PPC报表的用处

提高转化率CR的方法

广告曝光特别低的原因和解决方法

Traffic validation 防止恶意点击机制

模板一、亚马逊日本卖家索取好评模板
○○様この度は、弊社商品をご購入いただき、誠にありがとうございます。これからもより楽しく、より一層ご満足いただける商品をお届けするため、皆様方のご意見・コメントをお聞かせください。注文番号：00000-00000-0000000ASIN1：Product name1ASIN2：Product name2ASIN3：Product name3商品が無事に、お手元に届きましたらフィードバック（ご評価）より、お知らせ願えましたら嬉しく思います。出品者にフィードバックを残すにはここ にアクセスしてください。もしも商品がお手元に届かない、もしくは商品に問題があった場合はお手数おかけ致しますが、その旨ご連絡ください。できるだけ早く対応させていただきます。出品者へのお問い合わせご協力ありがとうございました。今後ともよろしくお願いいたします某某
备注：1. 注文番号就是訂單號碼2. 藍字的ここ可以弄成链接給客人點 leave feedback3. 出品者へのお問い合わせ這個是 contact seller

模板二、写给日本reviewer的日文模板
○○様お世話になります。○○ショップの某某です。突然のメールで、大変失礼いたしました。アマゾンの商品ページで、○○様のレビューを拝見して、すごい感銘を受けました。当店がAmazonにて、○○のカテゴリーに出品しております。誠に勝手なお願いではございますが、商品改善のために、当店が無料で○○商品を提供し、○○様にレビューを書いていただけますでしょうか？決して偽レビュー要請ではありませんので、ご安心くださいませ。もし、ご同意いただけましたら、下記商品のレビューをお願い致します。○○商品　商品リンク:○○お忙しいところを誠に申し訳ございません。ご返事をいただければ、幸いに存じます。何卒宜しくお願い致します。某某
模板三、日本亚马逊客服邮件回复模板
○○様まずは、深くお詫び申し上げます。ご迷惑をおかけいたしました、誠に申し訳ございません。お客様に返金いたしてもよろしいでしょうか、そして当商品が届く場合、当商品はお礼としてお客様に差し上げます。今後はこのようなことでご迷惑をかけぬよう、十分に注意をいたす所存でございます。折り返しのご返答をお待ちしております。某某